不同人购买会有不一样的价钱?「差别待遇」怎样让商家赚最多?

价格分歧(Price Discrimination)是因应不同的顾客,对同一个产品有不同的定价,是商家务求在顾客能接受的程度下把价格最大化的手法。

价格分歧是生活中十分常见的现象。比如很多超市中,有会员卡的顾客和没会员卡的顾客,购物的价格不一样,这就是一种价格歧视,人们并不会觉得会员享受更低的价格有什么不公平。价格歧视在经济学中属于一个中性的词,可以造福多方。

对生产者来说,他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱。假设一项产品从10元到100元,都有人愿意消费。若果定价100元,固然能赚取较高的单位毛利,却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元,留住了低价位的消费者,却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。

在这种情况下,对生产者来说,最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。如何区分不同层次的消费者,这就是一个技术性问题了。市场中,充斥着很多区别不同消费者的办法。比如「第二件半价」、「会员限定折扣优惠等」。